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在企业发展中如何防范客户流失--悟空CRM
在企业发展中如何防范客户流失，首先找到客户流失的原因，企业还应结合自身状况“对症下药”，一般而言，企业在防止客户流失策略方面主要有以下7个方面；(一) 实施全面质量管理，做好质量营销关系营销的中心内容就是最大限度地达成客户满意，为...
2019-07-06
阅读量：3478
CRM客户关系管理系统的基本功能—悟空CRM
按照CRM系统的具体操作来分类，CRM系统的功能大致有：(一)客户管理。主要功能有客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。(二)联系人管理。主要作用包括联系人概况的记录、存储和...
2019-07-05
阅读量：4231
主流的CRM软件系统的特点--悟空CRM
一个优秀的CRM软件系统，应该做够很好地处理客户的数据，具有平台、接触、运营和商业智能四大层面的功能，它应以客户为中心，以市场、销售和服务为龙头，采用企业应用集成（enterprise application integ...
2019-07-05
阅读量：4697
全面分析客户流失的原因，促进企业的有限资源合理利用—悟空CRM
众所周知，客户是企业的资源。重视客户流失对一个企业能更好的发展是很有必要的，有相关研究结果显示：企业获取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍。因此，对于企业来说，留住老客户，预防老客户流失，无异于给企业带来了相当可观的收益。在研究如何留住...
2019-07-04
阅读量：6123
在企业发展中重视客户流失的必要性--悟空CRM
有相关研究表明，向流失客户销售，每4个中会有1个可能成功，但是向潜在客户和目标客户销售，每16个才有1个成功。一、     客户流失的含义一些企业高层管理人员经常诧异的说：“不久前还与客户在一起称兄道...
2019-07-04
阅读量：3806
客户满意对企业客户关系管理战略的重要性--悟空CRM
客户满意对企业客户关系管理战略的重要性体现在如下几个方面：1.      客户满意有助于提高企业的利润率。满意的客户比不满意的客户有更高的品牌诚度，更有可能再次购买企业的产品或者服务，这种重...
2019-07-04
阅读量：5230
客户体验在企业竞争中的重要意义--悟空CRM
客户体验已经成为企业竞争的又一个战场，只有提升客户体验，才能令客户满意，进而获得客户忠诚。当今，企业经营管理，不仅仅是专注于追求卓越的运行能力，更应该制定客户体验战略。用户体验是决定一个企业“命运”的重要因素。企业的“用户体验”越好，用户回...
2019-07-03
阅读量：5896
衡量客户忠诚的方法
迄今为止，现有研究对客户忠诚的衡量并没有一致意见。有些学者认为可以通过客户保持度和客户占有率来衡量。其中，客户保持度是指企业和客户关系维系时间的长短。客户保持度相关的概念是客户保持率，即在一段时间内达到特定购买次数的客户百分比客户占有率，也...
2019-07-03
阅读量：5769
客户沟通的作用与内容及方法--悟空CRM
一、客户沟通的作用企业通过与客户沟通,可把企业的产品或服务的信息传递给客户,把企业的宗旨、理念介绍给客户,使客户知晓企业的经营意图,还可以把有关的政策向客户传达、宣传,并主动向客户征求对企业产品或服务及其他方面的意见和建议,理解他们的期望,...
2019-07-01
阅读量：8134
如何处理客户投诉--悟空CRM
如何处理客户投诉一、客户投诉产生的原因1.   产品或服务的质量问题如质量没有达到标准，或者经常出现故障。例如，当其他通信企业给客户提供越来越多的功能，网络覆盖不断扩大，接通率提高，掉线率下降。而本企业提供的通信服务却在...
2019-07-02
阅读量：4389
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