客户关系管理中必须要做的事情，看看你都做到了吗？

客户关系管理是每个公司，每个销售人员都必须会的。如果一个公司无法管理好客户关系，那么公司就会失去市场竞争力，客户就会被其他公司抢走。如果一个销售人员无法管理好客户关系，那么他就做不好业绩。客户关系的管理是一件非常重要的事情，一起来看看客户关系的管理需要做哪些事情。

一、收集客户资料

对于公司，对于销售人员收集客户资料是销售的基础。如果公司或者销售人员都无法收集客户资料，那是无法进行销售的。知己知彼，百战百胜。客户资料不仅仅要收集好，还要学会分析。只有了解客户，才能做成销售订单。

二、针对性的服务

在客户关系管理中服务是必不可少的，公司肯定不止一个客户，销售人员也不可能只有一个客户。客户多了，就要学会管理。要为每个客户提供针对性的服务，这些客户才能成为长期客户，优质客户。长久的合作，需要长期优质的服务。服务好了才有二次销售的机会，服务不好老客户也会流失，被其他公司，其他人抢走。

三、客情维护

在客户关系管理中客情维护是重要的环节，客情维护是管理客户关系的手段之一。开发了客户，还要做客情维护。除了利益，除了合作，还要加强和客户之间的情感关系。最好的客户关系就朋友关系，要像经营一段感情那样来管理客户。要联络感情，要往来，要交流分享，而不是只是销售。

四、问题处理

在销售，服务，客情维护的时候会出现各种各样的问题，这个时候大家就需要一个crm系统。有了这个系统，就能帮助解决各种各样的问题。当然，每个人都需要学会自己处理问题，并且总结经验。

以上就是客户关系管理中必须要做的事情，大家都做到了吗？只有把这些都做好了，那么才能更好的进行客户关系的管理。